¿Por qué no se vende mi casa? Los 5 errores más comunes (y cómo evitarlos)

1. 💰 Precio fuera de mercado

Error: Pedir más de lo que vale.
Ejemplo: “Mi vecino vendió por 250.000 €, yo quiero lo mismo”. Pero… ¿tu casa está igual? ¿mismo estado, misma orientación, mismo año?

Solución: Haz una valoración realista basada en datos actualizados, no en emociones ni recuerdos.
👉 Un precio mal puesto alarga la venta y al final obliga a bajar más de lo necesario.

2. 📸 Fotos malas o inexistentes

Error: Fotos oscuras, desenfocadas o con desorden (ropa colgada, cocina sucia…).
Impacto: Las primeras 3 fotos deciden si alguien visita o pasa al siguiente anuncio.

Solución: Invierte en fotos profesionales o al menos cuida iluminación, ángulos y orden.
👉 Vender una casa es como vender en Tinder: la primera impresión lo es todo.

3. 🔇 Anuncio sin gancho

Error: Descripciones tipo “se vende piso de 3 habitaciones”. Frío, sin alma, sin destacar lo mejor.
Solución: Habla de sensaciones: “Luz natural todo el día”, “Vistas despejadas”, “A 3 minutos del metro”.
👉 Vende el estilo de vida, no solo los metros cuadrados.

4. 🛠️ Mal estado general

Error: Puertas que no cierran, paredes con manchas, bombillas fundidas…
Impacto: Genera desconfianza. El comprador se imagina reformas, gastos y líos.

Solución: Pequeños arreglos dan grandes resultados. Pinta, repara, ordena.
👉 Una casa bien presentada transmite cuidado y valor.

5. 📞 Mala gestión de visitas

Error: No responder rápido, poner horarios difíciles, o mostrar la casa sin preparación.

Solución: Sé flexible y receptivo. Prepara la casa antes de cada visita: limpia, ventila y crea un ambiente agradable.
👉 Cada visita es una oportunidad. No la desperdicies.

✅ Conclusión

Vender no es cuestión de suerte. Es estrategia, preparación y saber jugar bien las cartas.

Y si no sabes por dónde empezar…
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